Неликвид на вторичном рынке недвижимости и как его продать

3.09.2014

Неликвидом на рынке недвижимого имущества принято считать объект, выставленный на продажу, но по каким-либо причинам зависший в продажах. Таких причин может быть достаточно много:

— завышенная цена по сравнению с такими же объектами при равных исходных данных;

— очень плохое состояние самой квартиры (покупатели не охотно соглашаются даже на просмотр квартиры после пожара или с хозяином, употребляющим спиртное);

— невыгодное и неудобное месторасположение (сюда входят и транспортная доступность, и наличие крупных магазинов, и социально важных объектов, то есть наличие социальной инфраструктуры);

— этажность (первые и последние этажи не пользуются спросом у покупателя, особенно в старых домах);

— удаленность от проезжей части (мало кто захочет покупать квартиру с окнами на магистраль или транспортную развязку; даже небольшая дорога с постоянным потоком машин может отпугнуть потенциального покупателя);

— угловая квартира или торцевая (люди просто боятся замерзнуть в такой квартире; нередко такие объекты оправдывают опасения);

Неликвид на вторичном рынке недвижимости и как его продать

В любом случае покупатель со временем найдется на любую недвижимость. Вопрос заключается в том, как скоро это произойдет. Ведь такие объекты простаивают годами. Чтобы продать быстрее, можно пойти на некоторые хитрости:

— часть успеха зависит от грамотно составленного объявления о продаже (важно указать основные преимущества своей квартиры, недостатки можно не афишировать сразу, например, не писать в объявлении о том, что квартира угловая, а при просмотре плюсы могут в глазах покупателя перевесить этот минус);

— лучше, если бесплатные объявления подаются с хорошими фотографиями, такие смотрят в первую очередь;

— больше всего покупателя привлечет разумный дисконт в цене (-10% по сравнению с равными квартирами повышает шансы на продажу);

— если квартира старая, лучше сделать косметический ремонт перед выставлением на продажу (чистая и аккуратная квартира вызывает больше положительных эмоций у покупателя, чем с облезлыми обоями и ржавой раковиной, тем более это помогает скрыть недостатки, например, плесень на углах);

— можно продавать с мебелью и бытовой техникой (всегда есть люди, кто покупает под сдачу в наем или не хочет заниматься ремонтом, а «упакованность» квартиры будет плюсом существенным);

— если рядом есть свалки и любые другие неприглядные объекты, лучше просмотр назначать на вечернее время, тоже самое с шумными соседями — просмотр в отсутствие соседей;

— для первого этажа всегда можно указать в плюс пожарную безопасность и быстрое попадание в квартиру (пожилые люди и семьи с маленькими детьми часто ищут именно такие варианты);

— на последних этажах боятся протечек крыши и жары от нее же, что вполне решаемо (потолок красится заново или натягивается, а от жары ставится недорогой кондиционер и включается перед приходом покупателей).

Каждый продавец сам решает какой способ ему будет более приемлем. Как практика показывает, при разумном подходе и трезвом взгляде на свою квартиру при ее оценке, продать можно любой вариант.

Осталось уже:

Написать письмо Деду Морозу

Гороскоп 2017

Новогодние рецепты

Самое главное

Соцопрос населения

Настроение:

9/10

Готовность:

3/10

Надежды:

10/10

* По результатам еженедельного соцопроса среди 1000 человек возрастом от 18 до 44 лет

Где празднуем?

Смотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...

Все права защищены © 2012-2017 - 2017 год Петуха | Карта сайта | Написать письмо | Автор: Наталья Богданова