Неликвид на вторичном рынке недвижимости и как его продать

Неликвидом на рынке недвижимого имущества принято считать объект, выставленный на продажу, но по каким-либо причинам зависший в продажах. Таких причин может быть достаточно много:

- завышенная цена по сравнению с такими же объектами при равных исходных данных;

- очень плохое состояние самой квартиры (покупатели не охотно соглашаются даже на просмотр квартиры после пожара или с хозяином, употребляющим спиртное);

- невыгодное и неудобное месторасположение (сюда входят и транспортная доступность, и наличие крупных магазинов, и социально важных объектов, то есть наличие социальной инфраструктуры);

- этажность (первые и последние этажи не пользуются спросом у покупателя, особенно в старых домах);

- удаленность от проезжей части (мало кто захочет покупать квартиру с окнами на магистраль или транспортную развязку; даже небольшая дорога с постоянным потоком машин может отпугнуть потенциального покупателя);

- угловая квартира или торцевая (люди просто боятся замерзнуть в такой квартире; нередко такие объекты оправдывают опасения);

В любом случае покупатель со временем найдется на любую недвижимость. Вопрос заключается в том, как скоро это произойдет. Ведь такие объекты простаивают годами. Чтобы продать быстрее, можно пойти на некоторые хитрости:

- часть успеха зависит от грамотно составленного объявления о продаже (важно указать основные преимущества своей квартиры, недостатки можно не афишировать сразу, например, не писать в объявлении о том, что квартира угловая, а при просмотре плюсы могут в глазах покупателя перевесить этот минус);

- лучше, если бесплатные объявления подаются с хорошими фотографиями, такие смотрят в первую очередь;

- больше всего покупателя привлечет разумный дисконт в цене (-10% по сравнению с равными квартирами повышает шансы на продажу);

- если квартира старая, лучше сделать косметический ремонт перед выставлением на продажу (чистая и аккуратная квартира вызывает больше положительных эмоций у покупателя, чем с облезлыми обоями и ржавой раковиной, тем более это помогает скрыть недостатки, например, плесень на углах);

- можно продавать с мебелью и бытовой техникой (всегда есть люди, кто покупает под сдачу в наем или не хочет заниматься ремонтом, а "упакованность" квартиры будет плюсом существенным);

- если рядом есть свалки и любые другие неприглядные объекты, лучше просмотр назначать на вечернее время, тоже самое с шумными соседями - просмотр в отсутствие соседей;

- для первого этажа всегда можно указать в плюс пожарную безопасность и быстрое попадание в квартиру (пожилые люди и семьи с маленькими детьми часто ищут именно такие варианты);

- на последних этажах боятся протечек крыши и жары от нее же, что вполне решаемо (потолок красится заново или натягивается, а от жары ставится недорогой кондиционер и включается перед приходом покупателей).

Каждый продавец сам решает какой способ ему будет более приемлем. Как практика показывает, при разумном подходе и трезвом взгляде на свою квартиру при ее оценке, продать можно любой вариант.

Источник: http://e-vl.ru